Este cargo tem como missão principal Atuar no desenvolvimento comercial do produto de Transporte Rodoviário de Cargas, com foco na prospecção ativa, identificação e qualificação de oportunidades, desenvolvimento de novos clientes, negociação e fechamento de negócios.
Atividades:
Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando empresas com potencial para utilização dos serviços de transporte rodoviário;
Mapear e qualificar oportunidades comerciais nos segmentos de logística, comércio exterior, agentes de carga, importadores e exportadores;
Realizar contatos comerciais por telefone, e-mail, videoconferência e demais ferramentas digitais;
Identificar as necessidades logísticas dos clientes, compreendendo características das operações, volumes, rotas, frequência e demais particularidades necessárias para construção da solução comercial;
Desenvolver uma abordagem consultiva de vendas, buscando compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções adequadas ao seu negócio;
Elaborar e apresentar propostas comerciais e cotações de transporte rodoviário;
Realizar análise de custos, tarifas, margens e composição de preços, em conjunto com as áreas envolvidas;
Conduzir negociações comerciais de valores, condições e serviços;
Realizar follow-up das propostas apresentadas, atuando ativamente na evolução das oportunidades até o fechamento;
Atuar diretamente na conversão das oportunidades e fechamento de novos negócios;
Desenvolver e manter relacionamento comercial com prospects e clientes;
Atualizar o pipeline/funil de vendas, garantindo visibilidade das oportunidades em andamento;
Acompanhar metas e indicadores comerciais, como prospecções realizadas, oportunidades qualificadas, propostas apresentadas, conversão e novos negócios;
Trabalhar em parceria com a equipe operacional para avaliar a viabilidade das demandas e construir soluções comerciais competitivas;
Realizar o alinhamento das condições negociadas com as áreas responsáveis pela execução da operação;
Acompanhar a implantação dos novos negócios, contribuindo para uma adequada transição entre a etapa comercial e operacional;
Identificar oportunidades de ampliação de negócios e desenvolvimento da carteira;
Acompanhar movimentações do mercado, concorrência, tarifas e oportunidades relacionadas ao transporte rodoviário;
Realizar visitas comerciais pontuais, especialmente em oportunidades com potencial concreto de fechamento ou quando a presença física for estratégica para o desenvolvimento e fortalecimento da relação com o cliente.
